7月9日上午，集团在长沙召开2013年年中经营工作会议，总结分析上半年工作，研究部署下半年工作。集团党委书记、副董事长方联民出席会议并讲话，强调经营是龙头、领导是关键、深入是手段、措施是保证、纪律是防范。副总经理彭益民作《讲诚信、追求品牌经营，重策划、提升经营质量》工作报告。

马捷、周雄飞、吴年春、盛希、龚智辉、向海清、罗振宇等集团领导，机关部门主要负责人，分（子）公司董事长、经理、分管经营工作负责人参加会议。经营总监王石光主持会议。

根据议程安排，经营开发部部长唐杰林首先汇报了今年上半年度经营目标完成情况和上半年集团业务承接情况。汇报资料显示，集团今年业务承接形势较好，截至7月8日已中标项目27个，合同总额48.05亿元，超额完成了30亿元的上半年度目标，目前各在建项目剩余工程量114亿元。随后，14个主业分（子）公司的负责人分别发言，汇报本单位经营工作，提出意见和建议。副总经理罗振宇在发言中提出，业务、生产紧密相连，要切实做好标前成本测算，防范擅自借贷个体、私人资金带来的高风险；要立足自己做项目，其次才考虑联营，找有实力、讲诚信、有资质的合作伙伴，确保效益不流失。

彭益民作了题为“讲诚信、追求品牌经营，重策划、提升经营质量”的工作报告。报告客观总结了今年上半年度经营工作的主要成绩，一是经营指标超额完成，今年1月至6月中标项目22个，承接业务34亿元。长浏路面“融资+施工总承包”项目、洞庭湖悬索大桥项目中标意义重大。二是区域架构初步建立，成立九个省外区域经营公司，投标范围涉及20多个省区，中标金额4亿元。同时，积极对接BOT项目，大力推进省内评标办法修改，取得了有利进展。

报告全面分析了当前的经营工作形势，指出“世界经济已由危机前的快速发展期进入深度转型期”、“国内下半年经济形势依然复杂，增速不容太乐观”，要求正视“政府投资放缓、省内投标保证金额度大幅提高、区域和专业经营壁垒多、个别事件负面影响周期长”等政策、资金、市场、信誉方面的困难，抢抓《国家公路网规划（2013年—2030年）》实施的重大机遇，把握“省内下半年多个项目开工，预计到明年新招标和新开工项目急剧减少”的实际，增强信心，未雨绸缪，奋力开拓。

报告切实部署了下半年经营工作。一是要讲诚信，追求品牌经营。诚信是企业品牌的基石，是企业文化的内涵。近几年，集团品牌建设卓有成效，综合实力止跌增强。要重视企业信用评价工作，守合同，重质安，抓进度，严管理，稳定省内评级、提升省外评级。要强化经营队伍建设，改“跑市场”为“做市场”；要做好项目交（竣）工验收证书的收集等基础工作，尤其吉茶、广西等近两年完工的项目，保证投标业绩需要。二是要重策划，提升经营质量。策划是广义的经营。要策划目标市场，有重点、有计划、有力度地开拓；要策划目标项目，敢于舍弃不合算的低端工程，多拿大项目、好项目，稳步迈上产业链高端；要策划前期追踪，追踪业主、追踪评标办法、追踪设计、追踪造价等，做到有的放矢，以合理价中标；要策划投标过程，多到现场去，多勘察调研，编制最优施工方案。三是要抓落实，确保完成经营目标。要强化分（子）公司主体责任，培育弘扬“蚂蝗”精神；要推进全员入市，坚决执行《业务开拓奖罚办法》；要扎实开拓业务，全力推进省内、区域和海外经营，量力拓展专业经营，稳健实施投资经营，全面完成年度目标任务

方联民在听取工作汇报和各位领导发言后强调，经营工作要从长远着眼，从实处着手，经营部门重点抓布局，分（子）公司重点抓落实，全面提升集团经营质量和效益。

方联民要求，要强化五种认识，做好各方面工作。

第一，经营是龙头。今年上半年的经营是这几年做得最好的，一是接的任务多，二是到手的项目实、含金量高。从主管领导到经营部门再到分（子）公司，大家讲诚信，重策划，成绩好，这是上半年经营工作的一条成功经验。同时，目前的工作还不平衡，一是分（子）公司不平衡，有几个公司还未接到业务；二是结构不平衡，公路与桥梁、路基与路面、主业与专业各板块不平衡；三是区域不平衡，省内比重大、省外与国外项目少。要完善体系，积极开拓，缩小这些不平衡。

第二，领导是关键。“老大难，老大抓了就不难，”企业是法人治理组织，人、财、物等资源集中于“一把手”，“一把手”必须亲自抓经营，咬定目标，扭住“龙头”，一竿子到底。

第三，深入是手段。对市场要认真分析、策划，同时要讲求方法、善于总结。上半年我们参与安徽一座特大桥的投标，各方面工作都做得不错，但由于缺乏对竞争对手的深入了解，最后与中标机会擦肩而过。因此，对竞争对手、对业主、对市场的分析要深入全面，谋定后动。

第四，措施是保证。这里的措施主要是集团层面的。一是资质申报。这几年我们新增了不少资质，但还不够，市政、水利、港航等资质的申报、升级要加快。二是注册资本金调整。集团注册资本金多年未调增，在特级企业中算偏低的，影响了大项目的承接，最近要重点着手解决。三是信用等级提升。目前，集团的信用等级在省内高，在省外低，对我们开拓省外很不利。要坚持硬件软件一起抓，脚踏实地做好做精项目，站稳市场、融入地方。四是人才储备。要注重专业人才队伍建设，尤其是市政、水利、水电、建筑、国际商务等紧缺人才的培养要加强。五是经营资金筹措。资金怎么筹措，包括银企合作，集团将专题研究解决。集团所筹资金重点支持有准备的分（子）公司，不支持被推着走的公司。六是依靠各级政府及相关职能部门，加强高层对接，发展大业主、核心业主，壮大骨干业主群。七是风险防范、风险评估。

第五，纪律是防范。以往我们在招投标过程中因为操作不规范，吃过不少苦头。要防范各种漏洞，尤其是法律方面的漏洞。要坚持“有所为有所不为”的原则，做好经营宣传工作。要遵守财经纪律，今后不允许任何人在任何时候越过集团对内对外借款的规定，一经发现,单位一把手和财务总监将要被立案调查。四是经营伙伴的选择要规矩，原则上不允许集团资质贴牌，这类项目要有过硬的风险防范措施，确保集团品牌安全。(经营开发部 严一多)